苏州江尚冷拉型钢专业生产1215冷拉方钢,是苏州地区贵钢总代理,《你的认知 VS 客户的认知》
以下几种是常见的你认为正确、但是客户会认为完全不正确的营销认知:
1.产品一定要多元化才能满足客户的需求;2.只做一款产品或只突出一种功能没有前途;3.价格是主要因素;4.品牌是主要因素;5.技术是主要因素。更多关于嘉兴1215冷拉方钢行业是这样破解客户认知的新闻登录官网www.szrtjs.com
客户则认为(当然,有时他只是说不出来这样的话):1.如果你什么都做,肯定什么都做不好;2.如果你有一款产品或者一种功能特别聚焦或突出,那你其他方面应该也差不到哪里去;3.便宜是没好货的,只是有时我想占你更大的便宜;4.品牌只是品类的代表,我用品类来思考,品牌只是我口头表达的ID;5.技术都不应该差,如果你不是创新了革命性的新技术,那你没什么好讲的。更多关于www.szrtjs.com
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