苏州江纳冷拉型钢专业生产1008冷拉扁钢。是苏州地区宝钢代理。今天带领你分享一下1008冷拉扁钢行业大客户开发方法如何开发大客户
一大客户认知：年龄，性别，工作年龄，爱好，人际关系，行业类别，公司规模，业务情况，地理位置，发展阶段，企业文化。大客户认知（给客户画像）客户的兴趣爱好。
二大客户沟通：提问了解客户真实需求，了解产品信息，正确倾听，了解客户真正需求，（利润共同体很重要）沟通的时间点很重要，建立标准化，建立信任，提升回购率，客户转介绍。
三大客户维护：销售不能长期成交，找自己原因，内求，以不变应对万变，从朋友做起，保持情感链接，长期短信问候，
四老客户多维护，朋友圈点赞，送一点小礼物，请他们一起吃饭。
供应商管理
1建立好良好合作关系（双赢，讲故事，培养供应商，整合供应商，整合行业资源，讨好供应商，供应商管理很重要，实在不行就放弃他，做好多家供应商备案）
吕国容：经验之谈，耐得住寂寞，缺点逻辑思维不清楚。
李青：案例很多，客户沟通超出客户预期，有长期过程，有长期链接，和客户变为朋友，提升客户价值，和供应商处理好关系。
倪娣：知道不等于可以做到，自己人格缺陷，缺乏经验，缺乏自信，多个维度提升自己。
林佳佳：现金客户量不大，大客户长期性比较好，业务做好才可以支撑业绩。
吴京：见到大客户自信度，知识要渊博，做业务是长期过程，和大客户一起成长。
倪莱：利益共同体，有质量保证。
邵珠彬：供应商是我们饭碗，客户口粮。更多关于1008冷拉扁钢行业大客户开发方法新闻登录官网http://www.szrtjs.com/admin/index.asp |
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