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冷拉圆钢，苏州日同晨会分享为您解读产品被比下去了怎么办？
冷拉圆钢，齐，快，安，暖，更优质的服务只在苏州日同冷拉型钢有限公司。
有一组40件的餐具，其中有24件优质餐具，但其余的16件都受损，想整体清仓卖个好价钱，怎么办？
2020年的诺贝尔经济学奖得主丹尼尔.卡尼曼做过一个实验，发现客户愿意为24件好餐具支付33美元，但却只愿意为24件好的搭配16件坏的餐具支付24美元，这就是因为客户的联合心理的原因。联合评估在商业中是很常见的，比如，高档汽车经销商（如奔驰宝马等）一般只经营一个牌子的汽车，以突出其优势，而经营中低端品牌的汽车经销商，一般会选择几个品牌同时经营，让客户关注其性价比高的优点。
在客户发生购买行为时，评价一个事物，在对该事物不清楚时，会寻找其他事物可以做比较，不管是在价格上，商品质量上，或性价比上来做参考比较，人们的“联合评估”心理就会产生，将两件或以上的事物对比分析他们的利弊，而商家让联合评估产生的*终目的就是要凸显自己的优势，如果没有明显的优势就应该单独评估，在营销时引导顾客看向自己的优势方向，正如小米拿自身的优点比较苹果的弱点，不论是案例还是实战，都要了解其背后的商业规律。
苏州日同冷拉圆钢与您分享“联合评估”心理，与您共同进步，提炼规律，解决问题。
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